Ukáže, ktorý krok predajného lejka vás stojí najviac peňazí a čo by priniesla o 5 % lepšia úspešnosť. Všetko sa počíta vo vašom prehliadači.
Vstupy
Úspešnosť
Výsledný prehľad
| Krok | Stratené obchody | Stratené tržby | Zisk pri +5 % |
|---|
Stratené tržby sú očakávané tržby z obchodov, ktoré v danom kroku vypadli, po zohľadnení úspešnosti v nasledujúcich krokoch. Zisk pri +5 % je rast mesačných tržieb, ak sa úspešnosť v samotnom kroku zlepší o 5 %, napríklad zo 40 % na 45 %.
Čas obchodníka
Podiely sú vaše odhady, nie štatistika. Salesforce uvádza, že obchodníci venujú predaju približne 28 až 30 % pracovného času.
Výsledný prehľad
Uvoľnený čas je užitočný len vtedy, keď ho obchodník skutočne využije na nových zákazníkov. Predvolené hodnoty zodpovedajú príkladu z článku (25 oslovení za 8 hodín a úspešnosť 10 %). Reálna úspešnosť býva často nižšia, preto dosaďte vlastné čísla.